コラム - 国内リードマネジメント業界における動きや情報元 | Nexal
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国内リードマネジメント業界における動きや情報元

1月19日(木)にリードナーチャリング勉強会(ver2012新年)を開催したが、その中で紹介した、リードマネジメント業界の動きについて、ブログの方でも整理しようと思う。


▼2011年の業界の動き、参考資料、参考サイトなど(BtoB中心)
マーケティング業界においてBtoCに関しては様々な業界団体があり、メディアに掲載される事例などもtoCが多いが、2011年はBtoBに関するマーケティング動向や業界、サイトなどが増えてきたと感じる。以下に一部を紹介する。


1.2011年7月、「BtoBマーケティング.jp」サイトがオープン 
(http://www.btobmarketing.jp/)

シナジーマーケティング株式会社株式会社セールスフォース・ドットコム株式会社イノベーション
3社が中心となった「BtoBマーケティング.jp運営委員会」によって運営されている。様々なベンダーや事業者がコラムを提供している
ため情報収集や勉強するには最適なサイト。
※最近更新間隔が長くなりつつありますが・・・


2.2011年11月、「デジタルマーケティングNEXT2011」 開催 
http://www.jma.or.jp/digi-ma/

社団法人日本能率協会さんが開催しているが、「BtoBマーケティング懇談会」を年に数回開催し様々な活動をし始めている。
昨年のアウトプットとして、「BtoBマーケティング標準プロセスというものが出た。企業規模や商材に応じてプロセスは変わるが、参考にはなるのではないかと思う。(弊社も途中から参加し始めました。。)


3.2011年3月、Web広告研究会、BtoB企業内のウェブサイト運営状況を調査
https://www.wab.ne.jp/wab_sites/contents/1255

社団法人 日本アドバタイザーズ協会は事業会社が中心となっている会だが、ベンダーも結構参加している。大阪の会ではBtoBマーケティングのWGがあり、様々な事業会社がお互いのマーケティング活動において熱い議論が交わされている。今回の調査資料は、かなり参考になるのではないかと思う。
※PDFのダウンロードは、こちらのサイトから(https://www.wab.ne.jp/wab_sites/uploaders/762


4.2011年7月、シャノン、国内BtoBマーケティング活動状況に関するアンケート調査
https://shanon.smartseminar.jp/public/application/add/323

上記は、登録しないとダウンロードできないが(シャノンさんのリード獲得用のため)、内容については、参考になるので必要としている事業会社さんは是非見て欲しい。シャノンさんはセミナーや展示会の管理ツールから派生して、今やマーケティングプラットフォームへと機能アップを続けている。


5.2011年9月、Directus、BtoB企業におけるEメールマーケティングの活用状況調査
http://directus.co.jp/info/press/110928/

ダウンロードには登録が必要。先に紹介したBtoBマーケテイング.jpでお馴染みの余田教授と共同で実施したという調査結果。メールマーケティングについて気になる方は是非見ておくと良いかも。


6.2011年12月、NEXWAY、テーマサイト『顧客の キモチで 組み立てる』 をオープン
http://www.nexway.co.jp/promotion/com/top.php

こちらのサイトも、NEXWAYさんのリードジェン用のサイトだが、勉強するにはとてもよくまとまっているサイト。FAX-DMを事業の柱にしているNEXWAYさんですが、最近は様々なソリュ―ションを展開している。


7.追記)ノヤン先生のマーケティング講座
http://marketing-campus.jp/lecture/noyan/

BtoBマーケティングの老舗、シンフォニーマーケティングさんのロングセラーの講座。本当に「シンフォニーの森」でブログを書いているので、庭山社長の人柄がよく出ていると人気♪ リードマネジメントからナーチャリングなど、社内にリソースや人材・組織が不足している場合、アウトソーシングするにはベストな会社。


8.ITメディアさんの、ONETOPI リードジェネレーション
(http://1topi.jp/leadgen_1topi)

知っている方も多いかと思うが、ITメディアの小柴さんがまとめているサイト。様々な最新情報を得たい人は必見です。twiterもあるため(@leadgen_1topi)
登録しておくと便利です。


※上記は、私の分かる範囲で記載しています。他に良い情報元があれば、教えてください。
※ツールに関しては別途まとめます。。。暫くお待ちを。



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